Мыльный пузырь

Сбалансированная стоимость, которая зависит от затрачиваемых усилий на производство продукта - это диво-дивное и чудо-чудное

Конечная цена реализуемой продукции меняется от чего угодно. От  конкуренции на рынке, спроса на продукцию, уникальности производимого изделия и платежеспособности конечного покупателя.

И когда продукт не уникален, а конкуренция просто огромная – мы имеем товар низкого качества за копейки.  Часто война конкурентов, за выход продукта на рынок, доходит абсурда. И эта цепная реакция среди производителей низводит качественный продукт до состояния планктона.

Что касаемо стоимости реализации, то все двояко. Это не универсальная величина, что доставляет, порой, просто огромные неудобства.

 Те производители, у кого есть постоянные покупатели, могут варьировать ценой. И сбывать аналогичный товар дороже, так как его все равно покупают.

 Но если не покупают, ну не идет клиент, или точка не удачная, или стратег, что стоит у руля не очень, то можно продавать почти даром, а брать все равно не будут.

 В определенные моменты,  даже не знаешь, как поступить. Так как спрогнозировать результат заранее не удается. Снижение цены не всегда означает увеличение вала, так же как и повышение наценки  дает не всегда отрицательный результат.

Еще с ценой часто всплывает проблема ассортимента.  Не получится торговать только одним видом  товара. Например, делать только дорогие изделия, или штамповать пузатую мелочь. Или постоянно сидеть в среднем ценовом сегменте.  Замкнутость на одном товаре снижает количество покупателей, которые к вам обратятся.  Чем больше товаров накрафтишь, тем более вероятно, что у тебя что-то купят.

 А за ценой и расширением прайса стоит основа основ -  спрос на производимую продукцию. Спрос формирует. Есть у вас покупатель – вы будете крафтить новые товары, расширять прайс. С утра до вечера будут работать станки. Нет спроса, и все…приехали.

Хороший доход дают только оптовики, в основном за счет вала. Розница дает большую прибыль с единицы продукции, но нет такого количества, как закупает оптовик. Но и тут засада. Производителей тьма, а оптовиков - с гулькин нос. И пошло-поехало…нужна цена ниже, нужно сделать быстрее. 

Делаешь быстрее, станки работают сутками - две недели лежит у карго. Не сделал дешевле - купили у другого производителя. Делаешь дешевле - ну тут обычно все хорошо, хоть и отгрузил херню.

Техника безопасности частного предпринимателя

С каждой работы нужно брать то, что в будущем может пригодиться в жизни. Даже если не предполагаете  что со взятым делать, все равно это нужно брать. Потом уже разберетесь,  кому его продать или куда прикрутить, но чтобы другие не сперли. Данное толкование техники безопасности для нанимаемого персонала  я услышал от бывшего директора. Не скажу, что он выдавал какие-то толковые идеи постоянно, но было пару хороших моментов, которые меня заинтересовали.

Так как до того момента я почему-то не задумывался о такой простой вещи, как ответственность за рабочего, может у меня просто персонала не было…хм…но дело не в этом. 

А возник разговор потому, что тогда была проблема резки стеклотекстолита. Стандартный лист, который имеет размер 1*1м с копейками, нужно было резать на меньшие куски, 20*30 см. Для нас это делал человек, который и поставлял этот текстолит на тот момент.  Но я мог сделать гильотину, которая позволила бы выполнять эту работу непосредственно на складе.

В общем, едем мы на тренировку, зашел разговор за текстолит, и директор говорит, что гильотина нам не нужна, даже ручная и безопасная. И объяснил почему. На станке подобного плана нужно делать защиту, чтобы рук и других частей вблизи реза никаких не было. Желательно две кнопки пуска. С разных краев стола, чтобы оператор сидел с растопыренными руками и не мог их всунуть под нож. Также нужно предусмотреть такие кнопки для ног, иначе он одной ногой умудрится жать кнопку, а освободившейся рукой что-то придерживать на столе. Пока ему эту руку или пальцы не отхреначит. И работодатель будет нести ответственность за то, что работник получил травму. Но совсем другое дело, когда это не работник твоей фирмы. То есть ты нанимаешь стороннюю организацию или левого человека, и он тебе за плату режет этот текстолит. Тогда, если он сам по своей вине получит травму, геммороя в разы меньше, так как это наемный работник/организация, и он сам согласился выполнить работу, он не числится в штате.

Не скажу, что проблему резки текстолита это как-то решило. Резали как и раньше, либо поставщик, либо спец.ножницами. Но могу сказать, что это было отличное обоснование, почему нам не нужна гильотина. Тем более, что ответ был реально полезен и ценен.

Индийская поговорка "Лошадь сдохла - слезь" или не стоит себя обманывать

Эту поговорку прочитал еще во время своей работы в конструкторском бюро. Тогда она меня здорово выручила, я уволился с работы, где никуда не продвигался.

Сейчас, когда стою на распутье решений, часто ее вспоминаю. Ведь для некоторых людей, что-то менять в своей жизни или учиться новому мешает страх перемен. Даже если то, что они делают – бесполезно, они все равно двигаются по старому направлению.

ИЗ ИНДИЙСКОЙ ПОГОВОРКИ: «Лошадь сдохла – слезь»... Казалось бы, всё ясно, НО…

1. Мы уговариваем себя, что есть ещё надежда.

2. Мы бьём "дохлую лошадь" сильнее.

3. Мы говорим: "мы всегда так скакали".

4. Мы организовываем мероприятие по оживлению "дохлых лошадей".

5. Мы объясняем себе, что наша "дохлая лошадь" гораздо лучше, быстрее и дешевле.

6. Мы сидим возле "лошади" и уговариваем её не быть "дохлой" .

7. Мы покупаем средства, которые помогают быстрее скакать на "дохлых лошадях".

8. Мы изменяем критерии опознания "дохлых лошадей".

9. Мы стаскиваем "дохлых лошадей" вместе, в надежде, что вместе они будут скакать быстрее.

10. Мы нанимаем специалистов по "дохлым лошадям".

Но суть одна, и простая: ЛОШАДЬ СДОХЛА - СЛЕЗЬ!

Истории старого склада. Советские компьютеры

Говорят, что история движется по кругу,  иногда мы  видим схожие события, которые аналогичны историческим  или методы, которые подняли из пепла небытия и начинают по-новому применять, с небольшой толикой необходимого ребрендинга.  Сегодня речь пойдет о старых советских компьютерах. После работы охотников за драгметаллами таких компьютеров осталось относительно мало. Но их изредка можно встретить, даже в отличном состоянии и родной коробке. Есть направление по коллекционированию старой техники. Ретрокомпьютинг.

Года четыре назад (я не знаю, каким боком меня занесло в эту тему), но я занимался скупкой, восстановлением и перепродажей этой техники. Точнее я покупал и  продавал, а знакомый ее реставрировал. Хотя могу сказать, что, на удивление, больше половины была с родными радиодеталями и не требовала никаких вмешательств. За год, что я работал в этом направлении, через меня прошло достаточно много Орелей,  Робиков, Парусов, Спектрумов самодельных, наверное, вагон целый, одна Радио 86РК, Партнер 01.01 пару штук, одна Атари в полном комплекте, один Правец, две Поиск-1, и две Искры, и еще много разного. У меня лично лежал БК «Орель-08» с дисководом и его я тоже продал.

Отправлял я их по Украине, в Россию, Чехию, и один раз в ЮАР (Южно-Африканская республика). В ЮАР ехало больше двух месяцев. Мы еще дико ржали на тему, что Африка решила компьютеризироваться и купила Партнер 01.01. Хотя на самом деле купил его наш человек, который просто в ЮАР работал. Наверное, ностальгия или увлекается подобной тематикой.

Тогда я чувствовал, что подбираю остатки таких компьютеров. Я застал хвост, а вошел в бум спроса уже после середины. То есть мне с каждым месяцем их становилось все труднее находить, конкуренция очень выросла, так как это приносило хорошие деньги и желающих их получить находилось с избытком.

И сегодня я нашел на складе завалявшийся Спектрум. Кто желает немного истории? Совсем не дорого!