Гнилые яблоки. Вещи которые не стареют

Эту сельскую мудрость я узнал еще в школе. Ее изобретателем был не я, и не знаю кто первый додумался осмыслить это жизненное наблюдение, но услышал его на уроке труда, в один из тех солнечных осенних дней, когда мы клепали ящики для нашей школы.

Кратко, смысл его заключается в следующем.

В погребе лежат зимние яблоки. Некоторые хранятся дольше, некоторые начинают через пару недель гнить. Те яблоки, которые подгнивают - их убирают и съедают в первую очередь. Целые - их не трогают/не разрешают трогать, так как они могут полежать. Пока они, в конце концов, тоже не портятся. И получается, что ты всю зиму ешь порченые яблоки.

И ладно бы дело касалось только яблок. Иногда предметы попадают в некоторую временную капсулу, ими не пользуются и они вроде бы не нужны человеку, но их хранят. Все ждут тот особый случай, вот уже много лет...

Развитие бизнеса, как начинать с нуля

В один серый день, топая по лужам на работу вы вдруг поняли, что можете зарабатывать больше и работать лучше, у вас хватает харизмы, связей полученных на старой работе и есть небольшой капитал. Чтобы сжечь все мосты и не возвращаться на старое место, вы для верности, сожгли склад и переспали с женой шефа. Все, настало время зашибать серьезные деньги!

Открываем секс-шоп!

Стартовый капитал 4000$

С таким стартовым капиталом арендовать нормальное помещение не получится.

Интернет - двигатель торговли! Находим разработчиков и просим сделать интернет-магазин. Бюджет небольшой, находим знакомого через знакомого и проект запускается в работу. Также придумываем имя магазина, арендуем домен и хостинг.

Магазин верстается. В это время пробиваем своих поставщиков или находим каких-то других. И начинаем их обзванивать. Один поставщик торгует вибраторами, другой одеждой, третий смазками и прочей мелочью.

Мы звоним и говорим, что мол я начинающий предприниматель, открываю секс шоп "Жаркая кобыла" и хочу купить у вас партию вибраторов/одежды для извращенцев/презервативов два ящика разных и три пачки с усиками себе. Оптовики присылают прайсы в которых две или три цены. Розница/мелкий опт/опт ну еще может быть супер или экстра опт, но такое редко практикуется.

Итак, у нас уже около 500 долларов уходит на интернет магазин.

Вечером, после того, как мы оформили ЧП и пробегали по налоговой, а потом через неделю-две еще по пенсионному, мы такие открываем прайс и смотрим. Ага, мы видим, что если покупаю один вибратор "Черный властелин" то цена как у всех, можно не парится и пойти за углом в ларьке купить, если 5, цена немного ниже и уже будет небольшая прибыль. Нужная вам стоимость находится в столбце опт, начинается количеством от 25 штук.

Развитие

С учетом всех затрат+нужно это время что-то покупать себе(еда, носки и т.д) у вас около 3 тысяч долларов. Вы хотите потратить их на товар. Но купить по хорошей цене можете 10 наименований по 25 штук (но дешево) или 50 наименований, по 5 штук (но дорого, почти розничная цена).

И вот здесь наступает тупик. В чем он заключается:

1. Для того, чтобы получить прибыль и покрыть затраты вам надо покупать по оптовой цене.

2. Чтобы покупать по оптовой цене, вам надо брать много каждого наименования, иначе поставщик не даст опт

3. Много наименований по оптовой цене вы не тянете по деньгам, так как если вы возьмете 10 позиций по 25 шт деньги кончаться.

4. В интернет магазин где десять вибраторов и одно наименование презервативов "Последняя надежда" никто не зайдет, так как купят где есть ассортимент

5. Выход только один, брать розницу, но ассортимент, но тогда цена получается как у всех и это только закупка, без вашей наценки.

Подсчет прибыли

Итак, что мы имеем...ага....там интернет магазин, там еще на еду и за газ деньги...вот тут за доставку товара, налоги...вот покупка товара...ага, вот у меня тут... у меня полная жопа и я в ней по уши.

Деньги потрачены, их нет (совсем нет), ассортимент товара все равно мал и чтобы цена была как у всех прибыль урезана. Магазин не раскручен, покупок у него нет или очень мало. Расширить ассортимент и вложится в рекламу нет средств. Если вы продадите три единицы товара из пяти, то еще закупить не сможете, так как доход не велик, и их хватит на те же три ед. товара. Доставка съест остальное. То есть у вас почти что натуральное хозяйство. С голоду не умрете, но на большее не хватит.

Светлая концовка

Вы в глубокой заднице в окружении вибраторов, вам даже отступать некуда.

Для успешного развития бизнеса нужен хороший стартовый капитал. Если сосед с ГАЗоном говорит - поехали на западную отвезем растительного масла и поменяем масло на картошку, это один уровень бизнеса,  магазин или небольшая фирма - совсем другой. И важно правильно оценить свои возможности, чтобы потом не остаться у разбитого корыта. Нужно учесть много факторов и возможность того, что выбранный бизнес может быть не рентабелен. В первом варианте у вас хоть картошка будет, ее всегда продашь или съесть можно, а вибраторы...думаю столько будет тяжело выдержать.

Вы можете прыгать на голове и кричать, кто не рискует, тот не пьет шампанского, нужно что то делать и так далее. Да, согласен. Но если у Вас одна попытка, ведь не факт что бизнес выстрелит. Но вон сосед внедорожник купил, скажете вы, и одноклассница завела магазинчик, а чем я хуже.

Ничем, а может даже лучше.

Вы же наверняка ведь знаете про Абрахама Вальда

Эффективность работы

Самые ясные и четкие мысли приходят в понедельник, когда вы не работаете. Это может случится по разным причинам, может вас уволили, или сегодня отгул, или вообще нет никаких дел. Но факт остается фактом, вы идете куда-то в понедельник и вам абсолютно не нужно спешить. Есть возможность взглянуть на мир по-другому. На эти автобусы\трамваи или маршрутки, которые заполнены людьми. На магазины без очередей,которые бывают ближе к шести часам вечера. В общем даже в вашем любимом бистро никого нет, никакая сволочь не сидит на лучшем месте у окна.

 Денег не жалко и гарсон несет еще одну чашку американо. Если что-то надоело, работаете 10 лет на скучной низкооплачиваемой работе, протирая жопой стул, или просто устали от нее, именно в такие моменты приходит решение что-то изменить. Уйти с работы, купить какую-то вещь, поехать в путешествие или соблазнить вон ту официантку.

Сидите и думаете, что поменять, чтобы вырваться из этого круга, быть не зависимым, не ехать с утра вместе с толпой из пункта А в пункт Б, махнуть куда-то.

Чтобы реализовать любую задуманную идею, необходимо желание. Не желание работать как лось, сутками, а желание добиться цели. Работа это способ достичь желаемого, а не цель.

Способ достижения цели - работа. Но в общем понимании - это просто термин, в котором многие видят призыв к действию, не разобравшись в сути.

 - Для того чтобы что-то иметь/много получать, нужно много работать

По роду своих интересов и деятельности я довольно часто слышу эту фразу от людей. Встречается она на курсах и мастер классах "Утроение продаж ни с херов", "Заработай первый миллион взяв кредит". Также этот слоган слышен на фирмах, куда приходит работать новый сотрудник. Его пишет работодатель при выставлении вакансии.

Работа - это термин, который может значить любое направление, а то, что будете делать вы, это уже действие, способ достижения вашей или чьей-то цели.

Вы можете мыть полы, или продавать/покупать акции, впаривать товар на автовокзале или торговать пирожками. Это все работа  как понимание действия, работа, но разная.

И когда вы пришли к селянину с большим скотоводческим хозяйством и он вам говорит, мол для того чтобы что-то иметь/много получать, нужно много работать. Вручает вам в руки вилы, показывает тачку, а вы в это время уронив челюсть, смотрите на кучи говна, которые тянутся вот отсюда и до вечера. Или вот, вы попадаете грузчиком в магазин, который только открывается, большой магазин. Месяц туда завозят товар, пока его перетаскаешь, лечь там можно, а оплата будет как и при обычной работе магазина, когда поставки по мере продаж. Или умственная работа разных уровней, сидите на стуле за компом и смотрите кино, вялая текучка продаж и всех все устраивает, кофе пьете.

В общем на каждом уровне будет своя работа и своя загрузка, свое соотношение умственная/физическая и свой потолок заработка, выше которого, вам не прыгнуть. Будут разные ограничения. Это может быть малый ассортимент или неспособность рынка проглотить столько товара или еще что-то.

Поймите, ваше благосостояние зависит от экономического состояния фирмы и жадности работодателя. Не от того как вы работаете, в прямом понимании этого слова, а от того, где вы работаете и какие перспективы эта работа дает.

 В общем если объяснять просто и коротко, при неудачной работе все выглядит приблизительно так:  весь день будете бросать говно на тачку. И сколько его не вози, как быстро лопатой не махай только весь в дерьме будешь.

Менеджер за 125 долларов

Чтобы продать что-нибудь ненужное, нужно сначала купить что-нибудь ненужное

Менеджер - незаменимый винтик любого предприятия, фирмы или ЧП которое покупает, продает или перепродает купленное ранее.

У нас в стране немного не правильное понятие о этой должности. Менеджер - это управляющий, младший начальник, у которого в подчинении есть рабочие, хотя бы один человек в подчинении. В большинстве случаев у нас так называют просто продавцов разных уровней.

Зарплата менеджера колеблется в широких пределах, зависит от направления. Классический пример оплаты работы менеджера (продавца) это процент от продаж и ставка. Ставка в среднем от 1500 грн., а там как наработаете. Такие условия можно встретить везде, зайдя на первый попавшийся сайт вакансий.

Основное требование к менеджеру - продавать и расширять клиентскую базу.

Вот тут начинается самое интересное. Вы приходите на новую работу, ставка 125$, вам нужны деньги, для этого нужно продавать, но продавать то некому, так как спрос на чудо шампунь из репейника собранного на склонах тибетских гор очень низок. Вы берете телефон и начинаете обзванивать, всех, кто только попадется. Это называется холодные звонки. Наверняка сейчас нет такого человека которому бы не звонили и не пытались впарить какую-то ерунду. Мне звонить аккурат три раза в месяц Киевстар с интернетом, в Привате обязательно впарят какую-то копилку, названивают карго и пытаются предложить доставку по супер выгодным тарифам.

В общем вы так звоните всем и нет заказов, и так несколько недель, потом еще звоните тем кому позвонили, и еще. Короче вы уже всех забебали и тут выстреливает заказ. На поставку, ну скажем 50 плит перекрытия для свинарника в окрестностях Крапоткино. И ура, в конце месяца у вас прибавка еще 30$ к зарплате. Жизнь удалась, вы снова хватаете телефон, набираете незнакомый номер...

Сударь, да вы лох.

Как все выглядит с другой стороны.

Директор, у него небольшая фирма, семья и секретарша с третьим размером глаз. Он нанимает 5 человек, садит их на телефоны и они как заведенные начинают обзванивать и предлагать продукцию. Отдать каждому за месяц по 125$ это мизер, но если хоть у одного из пяти выстрелит толковый заказ, он перекроет зарплату всем остальным на пару месяцев вперед. Через месяц пару человек уйдет, придут другие, которые захотят попытать счастья. Вот и все.

Из личного опыта

Каждый предприниматель хочет высоких продаж, большого дохода и встречают тебя на новой работе словами о том, чтобы получать - нужно что-то сделать. Но мало кто из тех кто говорит, сам будет это делать. Писали мне с предложением работы разные люди, но больше всех запомнился с ООО Профнастил. Кто не знает, там директор сам проводит курсы повышения продаж, есть у них своя школа "Кузница мастеров". Получил предложение, посмотрел пару его лекций. Спрашиваю, какая работа, для чего нужны мои услуги. Ответ приблизительно такой,- "Поздравляем, только сейчас и только у нас мега предложение, спешите, вакансия на одного супер менеджера, не умеете мы вас научим, у нас есть своя школа, сможете продавать в три раза быстрее и больше. Только сейчас и только у нас бесплатное обучение, правильный подбор...и т.д."

Ну ладно, спрашиваю, а в чем заключается работа. Ну и пишет, что можете наклеить объявление на своем автомобиле или поставить рекламу с образцами в офисе, или вот плакатик разместить и если у вас купят, то мы отгрузим по дилерским ценам продукцию.

То есть на моем Додже будет красоваться реклама с предложением купить какой-то херни, раз в полгода у меня что-то купят и я получу свой мизерный процент. Но если будет хотя бы 500 человек с рекламой на машине, то никому не выплачивая зарплату, а оплачивая только по факту продажи процент, предприятие сможет обеспечить себя вялотекущими заказами без каких либо затрат.

В общем не совсем лестно я ответил наверное директору этого предприятия. Да и остался разочарованным, так как ждал чего-то большего, хоть и лекции были простенькие у него.

Похожий принцип есть в сетевом маркетинге. В следующий раз, думаю, я расскажу вам, почему вы на таком типе продаж, на данный момент (это была ключевая фраза), ничего не заработаете.