Менеджер за 125 долларов

Чтобы продать что-нибудь ненужное, нужно сначала купить что-нибудь ненужное

Менеджер - незаменимый винтик любого предприятия, фирмы или ЧП которое покупает, продает или перепродает купленное ранее.

У нас в стране немного не правильное понятие о этой должности. Менеджер - это управляющий, младший начальник, у которого в подчинении есть рабочие, хотя бы один человек в подчинении. В большинстве случаев у нас так называют просто продавцов разных уровней.

Зарплата менеджера колеблется в широких пределах, зависит от направления. Классический пример оплаты работы менеджера (продавца) это процент от продаж и ставка. Ставка в среднем от 1500 грн., а там как наработаете. Такие условия можно встретить везде, зайдя на первый попавшийся сайт вакансий.

Основное требование к менеджеру - продавать и расширять клиентскую базу.

Вот тут начинается самое интересное. Вы приходите на новую работу, ставка 125$, вам нужны деньги, для этого нужно продавать, но продавать то некому, так как спрос на чудо шампунь из репейника собранного на склонах тибетских гор очень низок. Вы берете телефон и начинаете обзванивать, всех, кто только попадется. Это называется холодные звонки. Наверняка сейчас нет такого человека которому бы не звонили и не пытались впарить какую-то ерунду. Мне звонить аккурат три раза в месяц Киевстар с интернетом, в Привате обязательно впарят какую-то копилку, названивают карго и пытаются предложить доставку по супер выгодным тарифам.

В общем вы так звоните всем и нет заказов, и так несколько недель, потом еще звоните тем кому позвонили, и еще. Короче вы уже всех забебали и тут выстреливает заказ. На поставку, ну скажем 50 плит перекрытия для свинарника в окрестностях Крапоткино. И ура, в конце месяца у вас прибавка еще 30$ к зарплате. Жизнь удалась, вы снова хватаете телефон, набираете незнакомый номер...

Сударь, да вы лох.

Как все выглядит с другой стороны.

Директор, у него небольшая фирма, семья и секретарша с третьим размером глаз. Он нанимает 5 человек, садит их на телефоны и они как заведенные начинают обзванивать и предлагать продукцию. Отдать каждому за месяц по 125$ это мизер, но если хоть у одного из пяти выстрелит толковый заказ, он перекроет зарплату всем остальным на пару месяцев вперед. Через месяц пару человек уйдет, придут другие, которые захотят попытать счастья. Вот и все.

Из личного опыта

Каждый предприниматель хочет высоких продаж, большого дохода и встречают тебя на новой работе словами о том, чтобы получать - нужно что-то сделать. Но мало кто из тех кто говорит, сам будет это делать. Писали мне с предложением работы разные люди, но больше всех запомнился с ООО Профнастил. Кто не знает, там директор сам проводит курсы повышения продаж, есть у них своя школа "Кузница мастеров". Получил предложение, посмотрел пару его лекций. Спрашиваю, какая работа, для чего нужны мои услуги. Ответ приблизительно такой,- "Поздравляем, только сейчас и только у нас мега предложение, спешите, вакансия на одного супер менеджера, не умеете мы вас научим, у нас есть своя школа, сможете продавать в три раза быстрее и больше. Только сейчас и только у нас бесплатное обучение, правильный подбор...и т.д."

Ну ладно, спрашиваю, а в чем заключается работа. Ну и пишет, что можете наклеить объявление на своем автомобиле или поставить рекламу с образцами в офисе, или вот плакатик разместить и если у вас купят, то мы отгрузим по дилерским ценам продукцию.

То есть на моем Додже будет красоваться реклама с предложением купить какой-то херни, раз в полгода у меня что-то купят и я получу свой мизерный процент. Но если будет хотя бы 500 человек с рекламой на машине, то никому не выплачивая зарплату, а оплачивая только по факту продажи процент, предприятие сможет обеспечить себя вялотекущими заказами без каких либо затрат.

В общем не совсем лестно я ответил наверное директору этого предприятия. Да и остался разочарованным, так как ждал чего-то большего, хоть и лекции были простенькие у него.

Похожий принцип есть в сетевом маркетинге. В следующий раз, думаю, я расскажу вам, почему вы на таком типе продаж, на данный момент (это была ключевая фраза), ничего не заработаете.